Welche Provision kann nach dem Ausscheiden noch fällig werden?

Haben Sie als angestellte Vertriebskraft eine Provision für selbst abgeschlossene oder vermittelte Geschäfte vereinbart, kann ein Geschäft auch nach Ende des Arbeitsverhältnisses noch eine Zahlung auslösen. § 65 HGB verweist für solche Beschäftigten im kaufmännischen Vertrieb auf die Provisionsregeln in § 87 Abs. 1 und 3 sowie §§ 87a bis 87c HGB. Ist das Geschäft vor Ihrem Ausscheiden abgeschlossen und geht es auf Ihre Tätigkeit zurück, kann es auch bei späterer Ausführung provisionspflichtig sein. Das nennt man Überhangprovision. Quellen § 59 HGB, § 65 HGB, § 87 HGB und BAG, 12.06.2024, 7 AZR 141/23, Rn. 45–49. Geprüft am 09.11.2026.

Lesen Sie zuerst die Vergütungsregel. Wenn die Firma die Vergütung allein nach ihrem Gesamtumsatz berechnet, kann eine andere Regel gelten. Im Fall eines Vertriebsleiters bezog sich die Umsatzprovision auf den gesamten Unternehmensumsatz. Dafür galten die Vorschriften über die geschäftsbezogene Provision und den Buchauszug nicht. Quelle BAG, 28.09.2017, 8 AZR 67/15, Rn. 73–80. Geprüft am 09.11.2026.

Was zählt bei einem Abschluss rund um das Jobende?

Zeitpunkt und VerlaufFolge für die Provision
Abschluss vor Jobende, Ausführung danachEin Anspruch auf Überhangprovision kommt für das von Ihnen vermittelte oder geschlossene Geschäft infrage.
Abschluss erst nach JobendePrüfen Sie § 87 Abs. 3 HGB. Ein zuvor zugegangenes Kundenangebot kann ausreichen. Auch Ihre Vermittlung oder Vorbereitung kann zählen, wenn der Abschluss innerhalb angemessener Frist folgt.
Kunde leistet endgültig nichtNach § 87a Abs. 2 HGB entfällt der Provisionsanspruch. Bereits erhaltene Beträge sind insoweit zurückzugewähren.
Arbeitgeber führt das Geschäft nicht ausDie Provision kann bestehen bleiben. Entscheidend ist nach § 87a Abs. 3 HGB, inwieweit die Firma die Nichtausführung zu vertreten hat.

Bei einem späteren Abschluss kommt es darauf an, was bis zum Ende des Arbeitsverhältnisses passiert ist. Wenn Sie das Geschäft eingeleitet und vorbereitet haben, muss der Abschluss überwiegend auf Ihre Tätigkeit zurückgehen. Als weitere Möglichkeit nennt das Gesetz ein vor dem Jobende bei Ihnen oder dem Arbeitgeber eingegangenes Kundenangebot für ein provisionsfähiges Geschäft. Für den ersten Fall nennt das Gesetz eine angemessene Frist. Der Verlauf des konkreten Geschäfts entscheidet, ob diese Frist eingehalten ist. Quellen § 65 HGB, § 87 Abs. 1 und 3 HGB und § 87a Abs. 1–3 HGB. Geprüft am 09.11.2026.

Ein Verkauf im Mai wird im Juni erfüllt. Die Provision von 400 Euro wird bei monatlicher Abrechnung am 31. Juli fällig.
Das Beispiel verwendet einen vereinbarten Satz von 5 Prozent und monatliche Abrechnung.

Wann wird eine Überhangprovision fällig?

Im Beispiel vermitteln Sie am 12. Mai einen verbindlichen Verkauf. Ihr Arbeitsverhältnis endet am 31. Mai. Die Firma liefert am 15. Juni, und der Kunde zahlt noch im Juni vollständig. Vereinbart sind 5 Prozent auf eine Bemessungsgrundlage von 8.000 Euro. Die Provision beträgt damit 400 Euro brutto. Bei monatlicher Abrechnung ist die Juni-Provision spätestens am 31. Juli fällig. Das Beispiel setzt voraus, dass für das Geschäft keine wirksame Sonderregel gilt. Quellen § 87a Abs. 1 und 4 HGB, § 87b HGB und § 87c Abs. 1 HGB. Geprüft am 09.11.2026.

Der gesetzliche Abrechnungszeitraum ist grundsätzlich ein Monat und kann auf höchstens drei Monate erstreckt werden. Die Firma muss unverzüglich und spätestens bis Ende des Folgemonats abrechnen. Die Provision ist am letzten Tag des Monats fällig, in dem abzurechnen ist. Prüfen Sie bei Teilzahlungen oder Teillieferungen, wann und in welcher Höhe das Geschäft ausgeführt wurde. Quellen § 87a Abs. 1 und 4 HGB und § 87c Abs. 1 HGB. Geprüft am 09.11.2026.

Darf eine Klausel die Provision beim Ausscheiden streichen?

Prüfen Sie, ob die Klausel nur das Ende der Provisionsregel für künftige Geschäfte festlegt oder auch bereits erarbeitete Provision streichen soll. Eine vorformulierte Klausel kann unwirksam sein, wenn sie Beschäftigte unangemessen benachteiligt. Das LAG Düsseldorf hielt in einem Teilurteil den Ausschluss bestimmter nachlaufender Provisionen aus vermittelten Leasingverträgen für unwirksam. Das BAG wiederum unterschied in einem anderen Fall eine Regel zur Fälligkeit von einer Regel zum Wegfall des Anspruchs. Die dortige Aufteilung zwischen Verkauf und späterer Auslieferung folgte aus der konkreten Betriebsvereinbarung. Quellen § 307 BGB, LAG Düsseldorf, 17.12.2010, 9 Sa 181/10, Rn. 140–149 und BAG, 12.06.2024, 7 AZR 141/23, Rn. 50–54. Geprüft am 09.11.2026.

Provisionsregeln sichern, den Geschäftsverlauf belegen und die Zahlung rechtzeitig geltend machen.
Verfolgen Sie Fälligkeit und eine mögliche Ausschlussfrist für jedes Geschäft.

Welche Unterlagen sollten Sie verlangen?

  1. Sichern Sie Arbeitsvertrag, Provisionsregel, Nachträge, anwendbare Betriebsvereinbarungen und Ihre Abrechnungen.
  2. Listen Sie offene Geschäfte anhand der Ihnen rechtmäßig vorliegenden Belege auf. Halten Sie Auftragsnummer, Abschluss, Lieferung, bekannte Zahlungen und Abzüge fest.
  3. Bitten Sie um die Provisionsabrechnung für den betreffenden Zeitraum. Bei Anwendbarkeit von § 87c HGB können Sie außerdem einen Buchauszug über provisionspflichtige Geschäfte sowie Auskunft zu den für Anspruch, Höhe und Fälligkeit wichtigen Umständen verlangen.
  4. Machen Sie offene Provisionen rechtzeitig und so konkret wie möglich geltend. Prüfen Sie die Form, den Zugang und eine mögliche zweite Klagefrist. Eine bloße Bitte um Abrechnung kann zur Wahrung einer Ausschlussfrist zu wenig sein.

Quellen § 65 HGB, § 87c Abs. 1–5 HGB und zur Ausschlussfrist im konkreten Fall BAG, 28.09.2017, 8 AZR 67/15, Rn. 73–81. Geprüft am 09.11.2026.

Die Ratgeber zu Ausschlussfristen im Arbeitsvertrag, zur Gehaltsabrechnung und zu ausstehendem Lohn helfen bei der nächsten Prüfung. Für eine vereinbarte Zahlung in Ether gelten zusätzliche Regeln. Mehr dazu im Beitrag zur Provision in Kryptowährung.

Häufige Fragen

Bekomme ich nach einer Eigenkündigung noch Provision?

Eine vereinbarte Abschluss- oder Vermittlungsprovision kann auch nach einer Eigenkündigung fällig werden, etwa wenn das bereits geschlossene Geschäft später ausgeführt wird. Prüfen Sie Vertrag und Abrechnung.

Zählt das Angebot, wenn der Kunde erst nach meinem Ausscheiden unterschreibt?

Ein vor dem Ausscheiden beim Arbeitgeber oder bei Ihnen eingegangenes Kundenangebot für ein provisionsfähiges Geschäft kann nach § 87 Abs. 3 HGB ausreichen. Entscheidend ist, was vorlag und wann es zuging.

Kann ich auch nach Jobende einen Buchauszug verlangen?

Für provisionspflichtige Geschäfte können Sie im Anwendungsbereich von § 65 und § 87c HGB einen Buchauszug verlangen. Benennen Sie den Zeitraum und die betroffenen Geschäfte möglichst konkret.

Was ist, wenn die Firma nur eine Gesamtsumme abrechnet?

Bitten Sie um eine nachvollziehbare Provisionsabrechnung und gegebenenfalls um einen Buchauszug. Prüfen Sie zugleich, wann und in welcher Form Sie offene Ansprüche geltend machen müssen.

Geprüfte Grundlagen

Gesetze und Rechtsprechung

Quellenstand: 09.11.2026

Hinweis: Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Rechtsberatung.